Kundenperspektive prüfen
Wir sprechen mit möglichen Kunden und prüfen, welches Problem Ihr Angebot für sie löst und welchen Wert es für sie hat.
03 · Geschäftsfelder entwickeln
Bevor Sie investieren: Wer kauft Ihr neues Angebot?
Ein neues Angebot braucht Kunden, die dafür zahlen, einen Weg in den Markt und eine Organisation, die es neben dem Kerngeschäft aufbauen und betreiben kann. Wir prüfen mit Ihnen die Annahmen dahinter und entwickeln den Weg zum Markt.
Ihre Situation besprechenTypische Anzeichen
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Eine Technologie eröffnet Möglichkeiten, aber wer sie braucht und wofür, ist noch unklar.
- Der Business Case steht, doch seine Annahmen hat noch kein Kunde bestätigt.
- Pilot, Vertrieb und Kerngeschäft erwarten Unterschiedliches vom neuen Angebot.
Unser Beitrag
Annahmen prüfen, bevor sie teuer werden.
Worauf wir hinarbeitenEine geprüfte Grundlage für Ihre Investition und ein Umsetzungsmodell, das zum Markt und zu Ihrem Unternehmen passt.
Geschäftsmodell konkretisieren
Wir entwickeln Positionierung, mögliche Wege in den Markt und die wirtschaftliche Grundlage für Ihre Investitionsentscheidung.
Die Umsetzung vorbereiten
Wir verbinden Vertrieb und Markteinführung mit Organisation und technischen Voraussetzungen. Wo sinnvoll, bringen wir passende Partner zusammen.
Impulse
Erfahrungen und Perspektiven für Ihre Aufgabe.
Entwicklung neuer digitaler Vertrauens- und Qualitätsservices
Use Cases, Kundennutzen und Anwendungsfelder validieren und Kundenanforderungen verstehen, bevor in die weitere Spezifizierung und Kommerzialisierung neuer digitaler Services investiert wird.
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Beitrag lesenEin möglicher Einstieg
Den Kundenbedarf prüfen.
Wir prüfen im Gespräch mit möglichen Kunden, ob und für wen sich Ihr neues Angebot lohnt, bevor Sie größere Investitionen auslösen.
Das bringen Sie mit
- Ihre Idee und die Annahmen, auf denen sie beruht
- Ihre Einschätzung, welche Kundengruppen infrage kommen
Danach haben Sie
- geprüfte Annahmen zu Zielkunden, Bedarf und Nutzen
- eine begründete Empfehlung für den nächsten Schritt
Ergebnisse, Umfang und Besetzung des Einstiegs vereinbaren wir vor dem Start. Danach entscheiden Sie, ob und wie es weitergeht.
Den ersten Schritt besprechen
Gut zu wissen
Häufige Fragen.
Arbeiten Sie auch mit Startups zusammen?
Ja. Wir begleiten die Zusammenarbeit von etablierten Unternehmen und Startups. Im Mittelpunkt stehen der Nachweis, dass eine Lösung im Unternehmen tatsächlich Wert schafft (Proof of Value), die Einbindung in das Unternehmen und die Voraussetzungen, um sie auszuweiten.
Was liegt am Ende einer Prüfung vor?
Geprüfte Annahmen zu Zielkunden, Bedarf und Nutzen sowie eine begründete Empfehlung für den nächsten Schritt. Umfang und Entscheidungskriterien vereinbaren wir zum Start.